Pour un tarif coaching petit groupe rentable en 2026, partez par exemple sur 30 € par personne à 3, 25 € à 4 et 20 € à 6, contre 90 € en individuel. Dans une simulation d’une séance d’une heure, avec 15 minutes de temps non facturé et 15 € de coût de salle, le revenu horaire avant cotisations atteint 60 € en individuel ou à 3, 68 € à 4 et 84 € à 6 lorsque le groupe est complet.

La règle de décision est simple : choisissez 3 personnes si vous avez déjà trois clients compatibles sur un créneau fixe, 4 si vous cherchez le meilleur compromis entre chiffre d’affaires et qualité d’encadrement, et 6 seulement si le lieu, l’assurance et votre organisation supportent réellement cinq participants présents au minimum. Pour situer ces montants dans l’ensemble de vos offres, consultez aussi notre grille du tarif de coach sportif en 2026 selon le format.

Le tarif coaching petit groupe commence par un objectif horaire

Le piège consiste à fixer un prix « acceptable » pour le client, puis à constater que six personnes ne sont presque jamais présentes. Le bon calcul part de votre revenu horaire cible, après les coûts directement liés à la séance, mais avant cotisations sociales et impôt.

Dans le scénario ci-dessous, l’objectif est de conserver 60 € par heure de travail après la location du lieu. Il s’agit d’une hypothèse de comparaison pour 2026, pas d’un tarif réglementé ni d’une moyenne nationale. On retient une séance facturée de 60 minutes, 15 minutes de préparation, rangement ou échange administratif, et 15 € de location par séance. Les prix par personne sont également des hypothèses de travail : vous devez les remplacer par votre prix individuel et vos coûts réels.

Le montant total nécessaire pour atteindre l’objectif est donc :

60 € × 1,25 heure + 15 € de salle = 90 € de chiffre d’affaires par séance.

Cette formule explique pourquoi un groupe ne doit pas être vendu uniquement avec un pourcentage de remise. Le client achète une place, mais vous devez, vous, financer un créneau bloqué, le déplacement éventuel, le lieu, les outils de paiement, les cotisations et les absences.

Comparaison chiffrée : 1 client contre 3, 4 ou 6

Voici la comparaison complète dans le même scénario 2026. Le « revenu horaire après salle » est le chiffre d’affaires encaissé, diminué de la salle, divisé par 1,25 heure de travail. Il ne s’agit donc pas du revenu disponible après cotisations et impôt.

Format	Prix par personne	CA à pleine capacité	CA par heure de travail avant salle	CA horaire après 15 € de salle	Minimum pour atteindre 60 €/h
Individuel	90 €	90 €	72 €	60 €	1 client
Petit groupe de 3	30 €	90 €	72 €	60 €	3 clients
Petit groupe de 4	25 €	100 €	80 €	68 €	4 clients
Petit groupe de 6	20 €	120 €	96 €	84 €	5 clients

Trois enseignements ressortent de ce tableau. Premièrement, trois clients à 30 € ne vous rapportent pas davantage qu’un client à 90 € : le groupe vous apporte surtout une solution de capacité et un prix d’accès plus bas pour les participants. Deuxièmement, quatre clients à 25 € créent déjà un supplément de 10 € par séance par rapport à l’individuel. Troisièmement, six places à 20 € ne sont intéressantes que si vous remplissez au moins cinq places ; avec quatre participants, le revenu horaire après salle tombe à 58,40 €.

Les montants ne doivent pas être présentés comme une vérité de marché. Ils montrent comment construire une grille cohérente. Si votre séance individuelle est à 60 €, appliquez la même formule avec votre objectif réel : ne copiez pas mécaniquement 90 €, 30 €, 25 € ou 20 €. En revanche, conservez la logique : le prix par personne doit rester assez élevé pour que le seuil de remplissage ne dépende pas d’un groupe complet chaque semaine.

Comment fixer le prix par personne sans sacrifier l’individuel

Étape 1 : additionner toutes les heures mobilisées

Une séance de 60 minutes n’occupe presque jamais exactement 60 minutes. Ajoutez le temps d’installation, de désinstallation, de réponse à une question après la séance et de mise à jour de votre suivi. Dans la simulation, ces tâches représentent 15 minutes. Si vous devez parcourir 20 minutes pour rejoindre le lieu, votre temps réel passe à 1 h 55, et le revenu horaire change complètement.

Pour un coaching en extérieur ou à domicile, calculez séparément le trajet moyen. Notre article sur les frais de déplacement du coach sportif et la protection de votre marge détaille cette méthode. Un groupe qui exige deux trajets supplémentaires dans la semaine peut perdre l’avantage créé par deux participants de plus.

Étape 2 : poser un prix plancher

Utilisez cette équation :

Prix minimum par personne = (objectif horaire × temps total mobilisé + coûts fixes de la séance) ÷ nombre de participants attendus.

Le mot important est « attendus », pas « maximum ». Pour six places, si votre historique montre seulement cinq participants en moyenne, calculez avec cinq. Avec l’objectif de 60 €, 1,25 heure et 15 € de salle, cinq participants nécessitent 18 € chacun pour atteindre 90 € de chiffre d’affaires. Un prix de 20 € laisse une petite réserve ; un prix de 15 € vous oblige à remplir les six places.

Étape 3 : protéger la différence avec l’individuel

Dans le scénario, le participant paie 30 € à 3, 25 € à 4 ou 20 € à 6, alors que le coaching individuel vaut 90 €. La réduction est importante, mais elle correspond à une prestation différente : moins de temps de parole individualisé, une programmation commune et une correction partagée. Ne promettez donc pas le même niveau de personnalisation dans les deux offres.

Une règle opérationnelle fonctionne bien : conservez l’individuel pour les objectifs nécessitant de nombreux ajustements, et réservez le petit groupe aux personnes compatibles sur le niveau, le rythme et l’objectif général. Sinon, le temps de correction d’un seul participant ralentit toute la séance et dégrade l’expérience des cinq autres.

Encadrement, lieu et assurance : six personnes ne valent pas six fois une

Le rendement économique ne supprime pas le cadre professionnel. En France, l’encadrement rémunéré d’une activité physique ou sportive suppose une qualification adaptée et une déclaration comme éducateur sportif. Le ministère des Sports rappelle les démarches relatives à la déclaration et à la carte professionnelle sur sa page officielle consacrée aux éducateurs sportifs. Le Code du sport ne fournit pas une règle générale disant qu’un coach peut toujours encadrer exactement 3, 4 ou 6 personnes : le nombre raisonnable dépend aussi de l’activité, de vos prérogatives, du lieu et de votre assurance.

Avant de vendre six places, vérifiez dans cet ordre :

Votre qualification et votre carte professionnelle : l’activité proposée doit entrer dans vos prérogatives. Ne déduisez pas de la simple taille du groupe que toutes les pratiques sont autorisées.
Votre contrat de responsabilité civile professionnelle : demandez à l’assureur si l’encadrement simultané du nombre prévu de participants est couvert, notamment en extérieur, dans une salle louée ou avec du matériel appartenant au lieu.
Le règlement de la salle : confirmez les horaires d’accès, le rangement, le stockage du matériel, l’effectif accepté et la présence éventuelle d’un responsable. Une salle louée 15 € dans la simulation peut coûter beaucoup plus cher si vous devez réserver deux créneaux ou payer un forfait supplémentaire.
La circulation : prévoyez une zone d’attente, des passages dégagés et suffisamment de matériel pour éviter que les participants se croisent ou attendent leur tour trop longtemps. Ce sont des critères d’exploitation, pas une dérogation aux règles de sécurité du lieu.
La compatibilité des participants : créez des groupes selon des critères observables, et non seulement selon la date d’inscription. Six personnes avec des besoins très différents consomment davantage de temps de coaching qu’un groupe de quatre homogène.

Si vous travaillez chez un client, le coût du lieu peut disparaître mais le déplacement augmente. Si vous travaillez dans un parc, la gratuité apparente ne signifie pas automatiquement que l’usage commercial est libre. Demandez à la mairie ou au gestionnaire du site les règles applicables avant de programmer une offre récurrente.

Le vrai seuil de remplissage : gérer les places vides et les no-shows

Un groupe de six à 120 € de chiffre d’affaires complet paraît supérieur à quatre à 100 €. Mais une seule absence fait passer le groupe de six à 100 €, soit 68 € par heure après salle dans notre scénario. Deux absences le ramènent à 80 € de chiffre d’affaires, soit 52 € par heure. À quatre places, une absence fait passer le CA de 100 € à 75 € ; le revenu horaire après salle tombe alors à 48 €.

Le seuil de remplissage doit donc être écrit dans votre offre :

Format de 3 : trois inscrits payants sont nécessaires pour atteindre 60 € par heure dans la simulation. Une absence fait tomber le résultat à 36 € par heure après salle.
Format de 4 : quatre inscrits sont nécessaires. Une absence ramène le résultat à 48 € par heure ; ce format devient rentable si vous pouvez remplacer rapidement la place.
Format de 6 : cinq inscrits suffisent avec un prix de 20 €. Vous disposez donc d’une place de tolérance, mais deux absences vous font passer sous l’objectif.

La politique commerciale doit suivre ce calcul. Faites payer la séance ou le forfait avant le créneau, indiquez le délai d’annulation, et précisez si une place réservée reste due en cas d’absence tardive. Le texte doit être présenté clairement au client et cohérent avec vos conditions de vente ; il ne remplace pas une vérification juridique.

Pour éviter de perdre une place, tenez une liste d’attente par créneau. Une personne remplaçante doit connaître le prix, le lieu et le délai de réservation avant qu’une absence survienne. Dans un outil de gestion comme CoachElev Pro, le suivi des réservations, des paiements et des places restantes peut aider à visualiser le seuil ; l’outil ne décide toutefois ni du prix plancher, ni de la couverture de votre assurance.

Protocole de lancement sur quatre semaines et règle de décision

Semaine 1 : tester la demande sans bloquer six places

Choisissez un créneau fixe et une zone précise. Contactez vos clients actuels et prospects compatibles avec une proposition simple : durée, prix par personne, nombre minimum de participants, date de démarrage et règle d’annulation. N’achetez pas de matériel supplémentaire avant d’avoir vérifié que le lieu et la demande suivent.

Semaine 2 : constituer le groupe minimum

Ne lancez pas un groupe de six avec deux personnes « intéressées ». Pour le scénario étudié, validez trois participants payants pour le format de 3, quatre pour le format de 4, ou cinq pour le format de 6. Demandez un engagement concret sur le créneau choisi. Une liste de contacts non confirmés ne constitue pas du remplissage.

Semaine 3 : mesurer le coût réel

Après la première séance, notez cinq données : chiffre d’affaires encaissé, durée totale mobilisée, coût du lieu, temps administratif et nombre de présents. Recalculez le revenu horaire réel. Si six participants vous imposent 30 minutes de rangement au lieu de 15, remplacez 1,25 par 1,5 dans la formule : à 120 € de CA et 15 € de salle, le revenu horaire après salle tombe alors à 70 €.

Semaine 4 : maintenir, réduire ou changer le format

Conservez le groupe si le seuil est atteint sans dégrader votre qualité de service. Passez de six à quatre si deux places restent régulièrement vides ou si le lieu devient trop contraignant. Revenez à l’individuel si les participants ont besoin d’objectifs trop éloignés pour partager une programmation. À l’inverse, ajoutez un second créneau de quatre avant de créer un groupe de six si la demande est régulière mais dispersée.

La décision finale : prenez 3 personnes lorsque vous sécurisez déjà trois inscriptions compatibles et que vous voulez limiter la complexité. Prenez 4 personnes lorsque vous cherchez le meilleur équilibre entre 68 € de revenu horaire simulé après salle et un encadrement encore maîtrisable. Prenez 6 personnes uniquement avec un lieu adapté, une assurance confirmée, une programmation suffisamment commune et au moins cinq paiements sécurisés par séance. Si vous ne réunissez pas ces conditions, l’individuel ou le groupe de 3 est plus rentable en pratique, même avec un chiffre d’affaires maximal inférieur.

Pour suivre les créneaux, les paiements, les absences et la rentabilité par format, découvrez les fonctionnalités de gestion pour coachs sportifs. Elles facilitent le contrôle administratif ; votre grille tarifaire doit toujours rester fondée sur vos coûts, votre temps réellement mobilisé et votre cadre d’exercice.