En 2026, un tarif de coach sportif pour une séance individuelle de 60 minutes se situe généralement entre 50 et 140 € selon le format, la zone et les frais intégrés. En pratique, comptez 50 à 65 € en salle dans une petite ville, 65 à 85 € dans une métropole et 80 à 105 € dans une zone parisienne ou premium. À domicile, la fourchette monte plutôt de 70 à 140 €.

Cette grille n’est pas un barème officiel ni une moyenne nationale : ce sont des repères de vente 2026 construits pour protéger votre revenu horaire. Le bon prix se calcule à partir de votre revenu cible, du nombre de séances réellement facturables et du temps passé en déplacement ou en administratif.

Le tarif coach sportif le plus bas n’est donc pas forcément le plus facile à vendre. Un prix trop faible peut remplir votre agenda tout en vous laissant moins de revenu qu’un planning plus court, mieux structuré et correctement facturé.

La grille de tarif coach sportif 2026 par format et par zone

Le tableau ci-dessous donne des prix de vente conseillés pour 2026, par séance. Ils correspondent à une prestation standard, hors matériel exceptionnel et hors frais de location facturés séparément. Les montants sont des repères de construction, pas des prix imposés par une profession réglementée.

Format	Petite ville ou rural	Métropole	Paris ou zone premium	Base de calcul
Individuel en salle	50 à 65 €	65 à 85 €	80 à 105 €	60 min, location incluse ou faible
Individuel à domicile	70 à 85 €	85 à 110 €	105 à 140 €	60 min, déplacement compris
Individuel en extérieur	50 à 70 €	65 à 90 €	80 à 110 €	60 min, matériel léger
Individuel en visio	35 à 50 €	45 à 65 €	55 à 75 €	45 à 60 min, sans déplacement
Duo	35 à 45 € par personne	45 à 60 € par personne	55 à 75 € par personne	60 min, deux participants
Petit groupe	20 à 30 € par personne	25 à 40 € par personne	35 à 55 € par personne	4 à 8 participants, 60 min
Entreprise	150 à 220 € le groupe	220 à 350 € le groupe	300 à 500 € le groupe	60 à 75 min, hors événement complexe

La zone ne se résume pas au nombre d’habitants. Classez-vous dans la colonne qui correspond à vos coûts et à votre bassin de clientèle : loyer d’une salle, stationnement, durée moyenne des trajets, pouvoir d’achat local et niveau de demande. Un coach installé dans une petite ville mais qui parcourt 25 kilomètres pour chaque client ne doit pas appliquer automatiquement la première colonne.

Règle de décision : choisissez le haut de la fourchette lorsque vous fournissez le matériel, réalisez un bilan écrit, vous déplacez régulièrement ou avez peu de créneaux disponibles. Choisissez le bas de la fourchette uniquement si vos coûts sont faibles, votre zone est réellement concurrentielle et votre séance est standardisée.

Calculer son prix à partir du revenu cible

Copier le prix d’un confrère ne vous dit rien de ses charges, de son patrimoine, de son conjoint, de son nombre de séances ni de son taux de remplissage. Pour construire votre tarif, partez de ce que l’activité doit vous laisser chaque mois.

Le calcul en quatre étapes

Fixez le revenu mensuel disponible. Dans cet exemple de pilotage 2026, vous visez 2 800 € après les dépenses professionnelles et les provisions de l’activité.
Ajoutez les frais fixes. Prenons 600 € par mois pour la salle, l’assurance, le logiciel, le téléphone, les déplacements et les achats courants. Remplacez ce montant par vos relevés réels.
Réservez une part du chiffre d’affaires. Avec une hypothèse de gestion de 30 %, le calcul est : (2 800 + 600) ÷ (1 - 0,30) = 4 857 € de chiffre d’affaires mensuel. Ces 30 % sont une réserve de pilotage, pas un taux légal universel. Pour vos cotisations, utilisez le simulateur officiel de l’Urssaf, mis à jour selon votre régime et vos options.
Divisez par les séances réellement vendues. Avec 18 séances par semaine et 46 semaines travaillées, vous vendez 828 séances par an, soit 69 séances par mois en moyenne. 4 857 ÷ 69 = 70,39 € par séance. Votre prix plancher est donc proche de 70 €, avant une éventuelle location variable.

Le même objectif change complètement avec 14 séances par semaine : 14 × 46 ÷ 12 donne environ 54 séances mensuelles, et 4 857 ÷ 54 atteint environ 90 € par séance. Vous ne pouvez pas conserver un prix de 70 € tout en réduisant de 18 à 14 séances hebdomadaires, sauf à accepter environ 1 080 € de chiffre d’affaires mensuel en moins dans cet exemple.

Ne confondez pas revenu et chiffre d’affaires

Un chiffre d’affaires de 4 000 € n’est pas un revenu de 4 000 €. Les cotisations sociales, l’impôt, la location, les outils, les trajets non facturés et les annulations réduisent la somme disponible. Le régime micro-BNC applique notamment un abattement forfaitaire de 34 % pour l’impôt sur le revenu, avec un minimum de 305 € selon le cadre fiscal présenté par l’administration ; ce taux n’est pas un pourcentage de cotisations ni une estimation de vos dépenses réelles. Consultez la page micro-BNC de l’administration fiscale avant de bâtir votre prévisionnel.

Règle de décision : si votre prix calculé dépasse de plus de 10 € les repères de votre zone, ne baissez pas immédiatement. Réduisez d’abord les kilomètres, augmentez le nombre de participants ou basculez une partie de l’offre en visio. Si votre prix calculé est inférieur au marché et que votre agenda est déjà rempli, votre marge de sécurité est probablement suffisante pour tester une hausse.

Ce que chaque format doit réellement vous rapporter

À domicile : facturez le temps de porte à porte

Une séance à domicile de 60 minutes vendue 70 € avec 30 minutes de trajet aller-retour vous rémunère 46,67 € par heure mobilisée, avant les cotisations et les frais de voiture. Si vous ajoutez 10 minutes de préparation et de compte rendu, le même rendez-vous tombe à 43,75 € de chiffre d’affaires par heure de travail.

Deux solutions sont cohérentes : intégrer le déplacement dans un tarif de 80 à 100 € dans les zones intermédiaires, ou créer un périmètre clair avec un supplément de 10 à 20 € pour les adresses éloignées. Ne promettez pas un tarif unique « partout » si vos trajets dépassent régulièrement 20 minutes.

Salle et extérieur : distinguez prix et coût d’accès

À 60 € en salle, avec 15 € de location par séance, il ne reste que 45 € de chiffre d’affaires avant les autres charges. Vous pouvez inclure la location dans votre prix pour présenter une offre simple, ou afficher « séance 55 € + accès salle » si la salle facture directement le client. La règle est de ne jamais absorber une dépense variable que vous ne maîtrisez pas.

L’extérieur paraît plus rentable, mais la météo, le matériel, l’accès au lieu et les annulations créent un risque. Gardez un prix proche de la salle : l’absence de loyer ne supprime ni votre temps de préparation ni votre responsabilité professionnelle.

Visio, duo et petit groupe : baissez le prix unitaire, pas la marge totale

Une visio à 45 € peut être rentable si elle ne demande aucun déplacement et si votre suivi est standardisé. Elle devient moins intéressante si vous passez 30 minutes à personnaliser un programme après chaque appel. Précisez ce qui est inclus : séance seule, programmation entre deux rendez-vous ou messagerie.

En duo, 45 € par personne produisent 90 € de chiffre d’affaires pour une heure. En petit groupe de six personnes à 30 €, la séance produit 180 €. Le groupe ne doit toutefois être vendu qu’avec une capacité d’encadrement compatible avec votre prestation et avec un lieu adapté. Le prix par personne peut diminuer ; le chiffre d’affaires par créneau, lui, doit progresser nettement.

Entreprise : vendez un créneau, pas une séance individuelle

Une intervention en entreprise se chiffre au groupe : animation, installation, trajet, échanges avec le référent et facture. Un créneau à 220 € peut être trop bas si vous consacrez 75 minutes à la séance, 45 minutes au transport et 30 minutes à la coordination. Pour une intervention ponctuelle, partez du temps total mobilisé et appliquez votre objectif horaire.

En B2B, le délai de paiement doit aussi entrer dans votre trésorerie. Le délai convenu par défaut est généralement de 30 jours ; les plafonds usuels sont de 60 jours calendaires ou 45 jours fin de mois lorsqu’ils sont prévus dans les conditions de règlement. Vérifiez les règles et les exceptions sur la fiche officielle des délais de paiement entre professionnels.

À domicile, le crédit d’impôt SAP ne doit pas devenir votre remise

Les cours individuels réalisés au domicile du client peuvent relever des services à la personne sous conditions. Le client peut alors bénéficier d’un crédit d’impôt de 50 % des dépenses éligibles, dans la limite générale de 12 000 € par an, selon les règles exposées par le ministère de l’Économie. Cela ne s’applique pas automatiquement à toute séance de sport, ni à la salle, au groupe, à l’entreprise ou à la visio.

Avant de présenter cet avantage, vérifiez votre déclaration ou votre agrément SAP, le périmètre exact de la prestation, les justificatifs à remettre et les conditions d’éligibilité du client. La page officielle sur les avantages fiscaux des services à la personne rappelle le cadre à respecter.

Exemple : si votre séance à domicile est facturée 80 €, le client règle 80 € selon les modalités prévues. Son coût fiscal théorique peut ensuite être réduit à 40 € après avantage, si la dépense est éligible et si son plafond disponible le permet. Vous ne devez pas facturer 40 € par anticipation : le crédit d’impôt est un mécanisme fiscal du client, pas une baisse de votre prix.

Règle de décision : si vous ne maîtrisez pas encore les formalités SAP, affichez votre prix normal et ne mentionnez pas de reste à charge. Si vous êtes correctement déclaré et que le service est éligible, présentez séparément le prix facturé et l’avantage fiscal possible.

Structurer ses offres sans dévaloriser la séance

Une grille lisible comporte trois niveaux : séance ponctuelle, pack et accompagnement récurrent. La séance ponctuelle doit être la plus chère, car elle porte le risque de réservation, de préparation et de non-récurrence.

Séance ponctuelle : votre tarif de référence, par exemple 75 € en salle ou 95 € à domicile dans une métropole en 2026.
Pack de 10 : une réduction limitée de 5 à 8 % en échange d’un paiement anticipé et d’une durée de validité écrite. À 75 €, un pack à 710 € représente environ 5,3 % de remise.
Abonnement mensuel : quatre séances à 300 € si le tarif unitaire est 75 €, avec prélèvement ou paiement programmé, règles d’annulation et report clairement écrites.

Ne réduisez pas le prix simplement parce qu’un client demande « un geste ». Réduisez plutôt le périmètre : moins de comptes rendus, pas de déplacement, séance en groupe ou engagement sur plusieurs semaines. Vous protégez ainsi votre taux horaire.

Écrivez aussi une politique d’annulation : délai acceptable, séance due en cas d’absence, possibilité de report et canal de notification. Elle doit être communiquée avant le paiement et rester cohérente avec vos conditions contractuelles. Pour les entreprises, indiquez le prix, la durée, les frais éventuels, le délai de paiement et les pénalités applicables sur le devis et la facture.

Le protocole de validation de votre prix en quatre semaines

Une grille n’est qu’une hypothèse tant qu’elle n’a pas été confrontée à votre agenda. Utilisez ce protocole pour ajuster sans improviser.

Semaine 1 : calculez votre prix plancher avec vos frais des trois derniers mois, puis choisissez un seul tarif de référence par format. Notez le temps total mobilisé, trajet compris.
Semaine 2 : présentez la même offre et le même prix à chaque nouveau contact. Ne négociez pas avant d’avoir identifié le vrai frein : budget, horaire, lieu ou contenu.
Semaine 3 : mesurez quatre indicateurs : taux de remplissage, revenu par heure mobilisée, taux d’annulation tardive et part des ventes en pack. Un agenda plein n’est pas une preuve de rentabilité.
Semaine 4 : décidez. Si votre taux de remplissage reste inférieur à 60 %, retravaillez d’abord le format ou le canal d’acquisition. Si vos créneaux dépassent 80 % pendant deux semaines avec une liste d’attente, testez une hausse de 5 à 10 %. Si les trajets font baisser votre revenu horaire sous votre objectif, réduisez la zone ou appliquez le supplément prévu.

Conservez une date d’effet pour chaque changement et ne modifiez pas le tarif de tous vos clients le même jour sans les prévenir. Vous pouvez maintenir le prix des engagements déjà payés et appliquer la nouvelle grille aux renouvellements.

Pour suivre les créneaux vendus, les packs et les encaissements sans refaire le calcul chaque soir, consultez les fonctionnalités de CoachElev Pro. L’outil peut vous aider à organiser le suivi opérationnel ; il ne remplace ni le calcul de vos cotisations, ni la validation fiscale de votre régime, ni le conseil d’un professionnel.